如何创造一个没有人能与之竞争的价值

通过betway必威官方网站business.com编辑人员,
betway必威官方网站 作家
|更新
2020年7月6日
图片来源:fizkes / Getty Images
分享这个

这里有四个秘诀的价值主张,只有最好的销售人员了解。

  • 创造其他竞争对手无法提供的价值是对企业的终极考验。
  • 你的价值主张是你如何向潜在客户阐明你的业务与市场上所有其他选择的不同。
  • 一个很好的价值主张是有见地和自我意识,并明确传达企业的使命陈述在干净和简洁的方式。

为了不再失去销售,你必须赢得的购买过程。最好的价值将永远是赢家。你的价值由客户决定。这是作为一个销售人员你的工作,帮助他们了解的价值,他们可能无法看到的,特别是如果价格是主要因素。

价值主张概括了为什么客户要使用你的产品,并确定他们将获得价值。它通常是短和通用。这些语句可以在购买过程的早期阶段,强大和影响。价值主张实际上并没有增加价值;它可能显示的可能性,但不添加任何东西。

根据RSVP销售的托尼·休斯,“因此,你的价值主张必须聚焦于为客户带来的具体和切实的利益,并直接与解决他们的具体问题或机会相关——越大越好。”

另一方面,价值报价是具体的;它是基于账户的,为每个买家量身定做。价值报价是在购买过程中使用的。它不是一个句子或一个段落,如果以引人注目的方式呈现,它可以有好几页那么长。价值报价是一种经过深思熟虑的可交付产品,能立即为买方增加价值。

根据企业愿景在一项研究中,“74%的买家选择了第一家增加价值的公司”。要想成为第一个增加价值的人,你必须首先进行必要的对话。因此,你必须与人接触。打电话给他们,在网上找到他们,参加会议——找到一种联系的方式。

一旦你的联系和对话,则必须具备的知识和过程,给他们的东西没有人能。其中很大一部分将是你的价值的报价。

还有,你必须做的,使一个巨大的价值提供了四个主要的事情。

1.始终证明值。

说你比别人好,或者你的产品更好,基本上是没有意义的。让其他人在推荐信中这样说。你拿出的证据越多越好。您还可以使用案例研究、文章和第三方评论。

你怎么知道要证明什么?你问你的听众什么对他们最重要。然后深入。然后问问其他人。然后问问你那些成功的客户,什么对他们帮助最大。综合这些发现,你就会知道什么是重要的。

如果你确实可以增加价值,它应该是很容易证明这一点,因为大约一半的买家都觉得他们大多数供应商没有增加价值的,据Gartner

2.提供的深刻见解。

你已经知道前景的痛苦。其他人也一样。现在告诉他们为什么会有这种感觉以及如何解决。如果你能清楚地说出你的客户的痛点以及他们为什么会有这种痛点,你就可以提供一种以前没有尝试过或成功过的方法来解决它。你可以将自己的价值与他人的价值区分开来。

除了解决已知的痛点,你需要能够帮助客户看到隐藏的陷阱 - 未来的问题,他们能避免,如果他们现在解决这些问题。这就是洞察力变得更深。告诉他们,他们不知道的是在那里的一个问题。然后解决它。

3.创建真正的紧迫性。

当需求满足最后期限时,价值就被创造出来了。在增加价值时,你必须确保你的解决方案对客户来说是有价值的。例如,作为B2B企业,你可以通过提及和使用需要解决的因素来做到这一点,因为这些因素会影响客户的底线,并给他们带来竞争优势。

4.显示它们的方式。

展示你的产品如何与竞争对手的产品不同(以及更好)是展示价值的基础步骤。然而,真正的价值是在你能够教授和解释执行如何工作的时候增加的。

每个人都关注最终结果,但大多数人害怕,因为他们不确定过程。一旦他们能够将你和你的产品与可执行的计划和通往成功的路线图联系起来,他们就会使用你。

为了把这一切结合在一起,你可以把上面的四个元素放在一个视频中,一个精心设计的宣传册中,或者甚至放在一个针对客户的着陆站点上。以他们想要的方式给他们信息。买家控制着整个过程,但你有机会为他们提供比其他人更多的价值。你可以先和他们联系。你可以主动展开对话。你可以向他们展示你的价值。你可以给他们价值。作为一名销售人员,你唯一真正的工作就是增加价值和帮助他人。你有这个能力。你应该这么做。 Creating a true value offer is one way to do it.

伟大价值主张的例子

HubSpot的

HubSpot的是创业者寻找到网上拓展业务营销平台。它的口号 - “有一个更好的方式来成长” - 是一个伟大的价值主张的一个例子。它直接讲一个企业主谁可以随便搜索产品,以帮助他们成长企业的痛点。它阐明HubSpot的竞争优势,而不爱出风头或作出大胆的宣言。该公司早些提供服务的主机许多竞争对手不这样做,它表达了一个微妙而诱人方式的价值。口号带领您到探索更好的方式是什么。

苹果

苹果是众所周知的,其营销的成功和能力,口才价值给客户,与著名的口号,如“不同的想法”和“体验的产品。”苹果是一种生活方式的品牌,它更是一个技术公司,其对结婚这两个世界的能力是什么使得它如此惊人的betway必威官网手机版app成功。它的价值在于它的产品打开用户达到一个全新的世界,让他们参与一个新的和令人兴奋的文化。这是想象一家计算机公司的创新的方式,这是什么带来了苹果取得巨大成功的很大一部分。

betway必威官方网站business.com编辑人员
betway必威官方网站business.com编辑人员
我们社区的目的是小企业主经验丰富的行业betway必威游戏专家谁能够解决他们的问题,提供方向,并分享最佳做法。我们一直在寻找新的视角来加入我们的贡献者计划。如果你是一个专家在你的领域工作 - 无论是作为雇员,企业家或顾问 - 我们很乐意帮助您与我们的读者和business.com社区分享你的声音。betway必威官方网站betway必威游戏我们努力工作,只发布高质量的和相关的内容,我们的小企业的观众。为了帮助我们确保您的合适人选,我们要求你花时间来完成一个简短的应用程序://www.rha-fire.com/contributor/apply/我们迫不及待地想听到你说什么!betway必威官方网站
喜欢这篇文章吗?注册更多精彩内容。加入我们的社区betway必威游戏已经是会员?登入。