除了像:学习增长战略被Facebook使用

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2020年7月6日
图片来源:DMEPhotography /盖蒂图片社
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米纳尔Balar帮助成长的Facebook 1个十亿用户。了解她的用户的收购战略,以及如何将其应用到您的业务。

  • 营销是大多数创业公司是一个挑战。社会化媒体营销应该是任何战略的优先事项。
  • 了解你的客户群以及他们正在寻找可以帮助您开发一个Facebook的增长战略。
  • 审计您的网页,并定期更换内容应该是Facebook上的营销努力的一部分。

什么是创业中最难的部分?你可能会认为这是获得资金或钉下来让你的产品的物流,但实际上,根据StartitUp,因为它的增长它分配给您的客户群的产品。“大多数企业失败不是因为他们不能建立一个引人注目的或有用的产品,而是因为他们无法把自己的产品分发到他们的客户手中。”什么收购战略,您可以使用您的业务增长和产品?[阅读相关文章:战术新创企业成长黑客也从来没有停止工作]

早在2009年,当时她为Facebook国际发展署署长,米纳尔Balar想出如何在社交媒体网站成长到周围的球形容器1个十亿用户。Facebook的继续在扩大其客户群(2.6十亿用户在4月2020,几乎全部中国的达到了惊人的13%的年度夹人口的两倍),根据查尔斯·西斯摩尔,西斯摩尔资本管理公司的首席信息官。Benzinga援引赛兹莫尔说,“我认为他们的未来战略,现在,他们最大的策略,只是增加自己的用户群,他们仍然设法做的,当你考虑到大约一半的全球连接的互联网人口是实际震撼已经是每月活跃用户“。

如何Facebook的做到这一点?以下是你可以从Facebook的策略,增加你的用户群的一些教训。

1.了解你的客户群。

根据Balar在第一轮审查的采访,有三种潜在的客户:

  • 那些从来没有听说过你的产品是谁
  • 这些谁知道你的产品,但不使用它
  • 这些谁知道你的产品,但不感兴趣

你希望把重点放在第2位。(如果你是这些群体真正成功,第三组可能会过来。)你与通常的营销武器攻击的第一组 - 广告,病毒式营销,促销,新闻发布,行业活动 - 创建的嗡嗡声。第二组代表相当大的机会,但也存在相当大的挑战。

“你想仔细的谁知道你,但尚未完成转换的人们,第二类,” Balar说。“这将推动你更深刻地理解你的听众,包括他们如何看待和体验产品的端至端”。

2.你的产品很容易找到和使用。

你的方式转换谁知道你的产品,但不使用它是使他们更容易找到和使用的人。例如,Balar的团队探讨了如何在非洲用户可以为Facebook注册。在世界大部分地区,你只需要提供自己的电子邮件地址,但很多人在非洲没有一个电子邮件地址,即使他们都到网上去的能力。因此,为了更容易,Facebook的开发方式报名参加其网站没有一个电子邮件地址。[阅读相关文章:如何将这些3个企业家正在重新考虑他们的业务]

3.不要以为你知道你的客户。

谁知道你的客户的人是最好的,好了,你的客户。确定关键影响您的潜在客户群和合作伙伴与他们确定他们的需求。然后拿出满足这些需求的解决方案。如果你可以开发一些关键的合作伙伴关系,并让他们在你的团队,可以这么说,这个词将蔓延。

4.保持测试。

狂热的数字笔记Facebook的重点是什么可能被认为是一个成熟的产品不断的测试。“不断试验的前提实际上是非常震撼人心。通过致力于不断的测试,你承认你不知道。”当你发现你不知道,你找出客户正在寻找你是不是为他们提供。

5.查看客户数据。

佩德罗阿雷利亚诺Infor公司BIRST注意到,“更详尽资料可以帮助人们做出更好的决策。现在,随着数据作出的决定应该比那些预感取得更大的成功。”当你获得更多的转换,你会得到基于不断的测试的客户体验,更多的数据。更多的数据可以指向你的模式你可能没有注意到之前可以应用,使产品更好的或不同的。

6.了解脱颖而出。

一个重要的发展战略步骤是将审核您的Facebook内容的时间。把自己放在一个潜在买家的鞋子,看看你的页面从他们的角度。根据您目前的客户之外,Facebook用户平均是不可能太多关心你的产品或服务。如果你正在寻找提高你的市场份额,你必须头脑风暴的策略脱颖而出。可能是什么类型的内容网页上吸引您的目标受众?什么欲望或需要贵的内容履行?你是否告知或娱乐观众?你生产的情绪反应?

7.关注客户保留。

千万不要认为一旦你赢得了客户,你总是有客户,或者只是因为你已经赢得了几个在你可以扩大自己的客户群。留住客户是什么让你成长你的客户。如保罗·博伊斯爆米花指标在一篇文章中指出,“如果你失去了你获得每一个客户,那么你将在一个恒定的比赛中找到新的客户只是来替代这些客户,你丢失了。这是一个很多无用功,不增加你的事。就像一只仓鼠车轮,你会出汗很难,但不会去任何地方。”

除此之外,它的成本你像七倍多获取客户比留住现有客户的事实,认为你的客户的水倒入浴缸。你的目标是加入更多的水溢出它 - 如果有在浴缸底部的孔就永远不会发生。

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