在危机期间,企业将LinkedIn联系在一起

通过埃里克·莱奥帕尔迪
betway必威官方网站 作家
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2020年5月25日
图片来源:Chay_Tee /盖蒂图片社
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现在,比以往任何时候,LinkedIn是一个强大的工具,如果你正确地使用它。

2003年5月5日发射后,LinkedIn爬到它即将成为领先一代的顶级社交网络。LinkedIn上的一个面向企业的社交平台,已经迅速推自己变成企业主心中的最前沿,作为领先一代,识别人才,与社区发展的有力工具连接雇主,雇员和潜在的候选人。betway必威游戏

快进到2020年3月,时 - 在我一生中第一次 - 美国政府开始订购,因为COVID-19的爆发砖和水泥企业的关闭。随后的几个月已导致立法变化旋风 - 和法律纠纷 - 但更重要的是企业所有者,它从根本上改变消费者的行为。

这意味着调整我们的市场营销,客户服务和销售技巧,以在快速移动和混乱环境中生存是绝对至关重要的。输入LinkedIn。瑞星COVID-19上面的爆发将巩固企业间债券和这个强大的社交工具。下面,我们将探讨几种方法,你可以利用LinkedIn的kickstart您的带领一代的努力,即使是在前所未有的时代这样的。

如何已经COVID-19改变了企业?

全国各地的企业被COVID-19之前挑战已困扰。市场是拥挤,每天都在增加,作为初创弹出遍布全国各地及锤广告将资讯提供他们最新的创新,而所有消费者更多的教育,比以往任何时候通知和选择性。这些挑战使得它很难在金融危机前繁荣,在我们认识到经济,但现在,它的回到绘图板为众多品牌。找到一个办法让客户回来,把工资单上的工作人员回来,重建品牌,开发潜在客户,并要求新加入的安全防范措施,以重新打开危机已经开始压倒业主后。

使用LinkedIn作为一种工具来打击一些问题可能是答案,帮助全国各地的一些企业主重新站稳脚跟。所以,如果你是一个小企业主寻找答案,你在哪里开始呢?

创建于LinkedIn公司页面

这看起来简单很多,但随着新的企业主工作时,经常有人问我的事情就这么简单建立自己LinkedIn公司页面。为了帮助将置身于一个企业,车主可以创建LinkedIn公司页面。一些规模较小的和中型企业不得使用LinkedIn充分发挥其能力。创建于LinkedIn页面为您的公司可能是一个方法来提高曝光并开始窃听到该业务的网络巨头的权力,但它肯定是开始实施的行动步骤,我在这篇文章的其余部分勾勒出的第一步。

通过访问LinkedIn营销解决方案门户开始你的LinkedIn公司页面的旅程。

  • 输入您的企业信息并选择您的URL。企业所有者需要确保他们选择了一个他们满意的URL,因为这是以后不能更改的。

添加封面照片和商业的标志。

  • 选择应捕获业务的本质的封面照片。车主需要选择将赶上任何人谁在他们的LinkedIn公司网页发生在眼睛的图像。

  • 该业务的标志应添加到页面。使用LinkedIn的商业版面这些企业的业主要认同这个页面他们的业务。如果没有一个标志,它可能很难识别LinkedIn外业务。

包括业务的描述。

  • LinkedIn为企业提供了2000个字符来描述他们的业务。业主可能希望,如果他们有一个给这个任务交给自己的营销团队。

  • 描述的前156个字符是最重要的。当通过谷歌查询业务时,公司的预览将包含这些初始字符。

  • 说明下面的字段允许多达20个专业。这些特色可以认为优化像关键字。企业主需要使用强大的关键字在专业部分,以确定他们的业务。

列出公司的详细信息。

  • 企业网站应放在细节。加入该网站将帮助引导那些谁访问公司网页上的LinkedIn,了解更多关于产品和业务。

  • 一个下拉菜单为企业所有者列表中提供:
    • 行业
    • 公司规模
    • 公司类型
    • 成立年份

一旦所有的这些信息已经被填写了,剩下要做的唯一事情就是公布LinkedIn公司网页。有迹象表明,可以加入到帮助页面管理员维护业务页面,并生成内容到你的页面上部署也应该是关注的重点开始驱动参与和入站流量。该页面可以是一个巨大的工程,一个人独自处理,所以建议可以添加其他管理员或你看一个机构或自由职业者,以帮助你前进的道路。不管你打算如何解决它,有一两件事是一定的;质量比数量的关键是有意义的增长。

使用LinkedIn的危机后重建

大部分的商业世界已经团结整个COVID-19的危机。尽管有迹象表明,国家“暂时关闭,由于COVID-19”,张贴在企业,学校和体育门道阿里纳斯全国各地,有些人采取数字渠道推动销售为一体的企业开始改变其结构,以允许持续增长和现金流,因为他们试图度过这个流行病。

许多品牌甚至已经向开发定位于在线传递继续在一片混乱越来越多新产品的工作。举个例子来说,在纳斯卡iRacing系列,在此期间,近100万观众观看了专业赛车手走上轨道,视频游戏,让球迷参与,同时曲目仍然关闭。这使轻信,创新,适应和砂砾无形中将需要在这段时间增长的概念。LinkedIn可以是谁想要开始建立自己的业务回满负荷生产,利用数字工具来建立关系,并调整他们的带领一代的努力的企业主的有效工具 - 如果它做好。

发送销售信息和连接请求大家在你的第二和第三级网络是不是我指的是。你们中许多人可能已经收到了这些邮件,并且是模糊的,随机的,在很多情况下连接请求,没有针对性非常好。通常情况下,这样做弊大于利为您的目的不应10000所喜欢。它应该是有意义的,有针对性的,为各方创造价值的关系。我建议你采用激光聚焦,系统化的方法来数字化网络建设,充分利用通过LinkedIn的数据,工具和观众提供给您。

寻找客户,使建立关系的连接

LinkedIn提供数字营销,没有其他平台能以同样的方式相匹配。查找和筛选客户可以快速通过LinkedIn进行,如果方法得当。与建立联系开始,企业所有者可以找到潜在客户,并与他们只需点击一个按钮连接。用他们的高级功能,如销售导航,用户可以快速创建由之类的东西职位,公司规模,行业,工作职能和几乎无限的其他变量过滤其他LinkedIn的用户列表。

如果你采取一种真诚、有机的方法来建立关系,你可以很容易地在LinkedIn上建立联系。注意,我说的不是销售。那是因为我的个人哲学是,我不会试图在LinkedIn上推销任何东西。我只是试着展开对话,建立关系。关系中最重要的是它可以培养的关系。

硬销售需要避免当你进行连接,因为它使形成与潜在客户困难的关系,并坦率地说,它把上显示,你只是后自己的利益,而不是那些新的连接。企业主应持慎重态度推动潜在客户太硬,并选择他们所应该追求和人,他们不应该再追求时独具慧眼。

与潜在客户展开对话

一旦正确的客户所在,可以介绍企业的所有者和潜在客户很简单之间进行。随着讨论和连接的决策权量,关系可制成和茁壮成长为利润丰厚的伙伴关系。然而,这并不意味着你就会开始发送邮件,看你的销售通过屋顶。记住,你建立关系的,不卖。

当我帮助我的客户开始他们的LinkedIn营销之旅时,我采取的方法是发现、研究和价值表达。这是什么意思?这意味着我花在LinkedIn营销上的大部分时间实际上根本就不是营销。我使用销售导航工具发现新的潜在客户,研究他们和他们的业务,以确定是否存在一致性,如果存在,我如何能够提供价值。从这里开始,如果我选择参与,我的信息传递的目标就是传达我是谁,为什么我看到了相互了解的价值和一个友好的邀请联系。没有会议要求,没有推销,没有促销。

我最初的消息通常读像“嗨[名称],我注意到你一直在一个CPG营销超过15年,去年利用电视为热闹的[插入详情]竞选。我一直在电视业务超过25年,我想我们会发现去了解彼此的价值。愿我们连接?”在一个非常简短的消息,我已经阐述,我看着他们,他们的背景,称赞他们的工作,表示为什么我觉得我们可能有比对,有什么价值颁发的友好和礼貌的邀请来连接我的经验可能会带来为好。

显然,这种方法需要一定的时间,不能在巨大的体积来完成。这就是为什么请求到连接的质量方针和“转换”是最重要的。有人会说一个劳动密集程度较低,大批量的做法是更有效 - 也许他们的业务是。但是,根据我的经验,关系建立在我最后再说明和双方提供更多价值的方式。

投资于赞助更新

赚钱需要的钱在某些情况下,以度过。在LinkedIn可以帮助赞助商更新推一个企业的职位,其客户的页面的顶部。该业务将成为中,当有人在目标受众登录看到的第一件事情,消除不相关的职位的白色静态类型。企业主可以经常听到赞助的更新被称为“付费点击”与针对特定人群的帮助。

付费点击 - 或PPC - 可以是另一种非常强大的工具,当它涉及到网上越来越多的企业,但这是另一篇文章的讨论。现在,了解在LinkedIn存在一个资助的更新,而且随着你的成长,他们可能会变得更加重要和强大的为您服务。

在LinkedIn上的内容物不

在LinkedIn上的问题好高质量的内容。商家表示,推出好的内容应该建立两件事情。首先,内容要教其他人,他们是如何解决某个问题或如何做一个更好的工作。其次,内容应确定你给客户,并说明你是在同行业中处于领先地位。你可以告诉他们你是一个领导者做到这一点没有;我们看到这个有很多时下有这么多所谓的“大师”弹出每隔一天。相反,利用你的内容的质量来传达你的主题专家。

这是什么意思?在我看来,这意味着提供具有可操作的步骤,观众可以借此提供切实成果的内容,在你或你的品牌没有投资。借此引导例如;我的希望是,读者将能够利用这些信息,尝试一下自己,真正实现新的连接 - 和新的销售 - 通过阅读这篇文章,并把它转化为行动。我希望你可以利用这个信息,制定战略和销售暴涨而没有给我打电话。如果我能做到这一点,我已经做了我的工作,我希望你们都伸出手来告诉我,你已经找到了成功。

以客户为先的方式将您的内容发展是没有你可以做出最好的选择的一个疑问,当谈到自己的数字营销和长远来看,必将带来丰硕的关系。

使用LinkedIn得让员工认同

无论是在LinkedIn的企业的规模,赢得声望可以通过促进员工和链接到他们身上。一个企业有可能有他们甚至不知道他们有关系的员工。让员工建立LinkedIn帐户可以受益企业主。有一些规则,应要求或接受在LinkedIn员工链接时应遵循。

  • 企业主希望自己的员工表示他们的业务。一个专业的网站,如LinkedIn手段张贴有品位的照片代表业务的一部分。雇员应该表现出他们是照片中的谁,这让客户知道他们是在进入商业谁。

  • 员工应该在他们的个人资料填写完整。一个完整的个人资料是指填写他们的工作历史。他们目前的业务及任何相关工作经验,应列入将吸引目标受众。

  • LinkedIn应该用于制作专业的连接。在有些情况下不同类型的连接可以由其他社交媒体平台。员工应确保它们连接并形成具有能够帮助企业潜在客户的关系。

  • 链接的过程,不应该被遗忘的部分是企业和员工。员工应通过链接到它促进了企业的LinkedIn公司简介。

加入在LinkedIn组,让你自己

在COVID-19危机的部分一直提倡的是大家还是在一起,即使同时保持分开。寻找客户或从其他企业学习指定的目标中的一部分被加入一个组。LinkedIn组使其能够针对特定的人群。组有可能使企业主了解哪些客户正在寻找。使用这些组进行连接。

企业所有者必须在LinkedIn上创建自己的组的能力。这些群体可以更容易的所有者获得客户,员工,客户和潜在客户在同一个地方,讨论具体事宜。使用具有特定的定位一组可帮助企业了解,他们需要成长。

我将进入在以后的文章就更多细节,但现在明白组功能强大,并开始发现群里你既可以提供和LinkedIn获取价值。

为企业重新打开指南

现在,全国为上重开的边缘,企业面临更大的压力改变现在的具体做法。LinkedIn可以帮助企业主走到一起,建立一个社区共享重启计划。betway必威游戏每个企业都需要牢记,国家有重开自己的议程,以及任何他们尝试应该不冲突。使用LinkedIn来刺激重开的策略可能更容易为企业主继续经营理念。

一般CDC指南

美国疾病控制中心一直保持对美国人民是最新的COVID-19爆发的每一步。他们的方针一直在保持多少人安全有益的和巨大的。他们最近发布了企业应该如何开始重启指南。随着重开的计划,目标是减少小COVID-19病毒传染给中型企业。

  • 随着企业重新开业,应该为员工制定新的手部卫生标准。洗手应该是员工的首要任务,而且应该经常洗手。企业主和管理人员应该对此进行监督,以确保其得到遵守。

  • 企业将必须执行更严格的清洁程序。清洗和消毒将必须由员工和业主对定期进行,以确保COVID-19-自由的环境。

  • 个人防护装备应通过管理来为员工提供。获取的个人防护装备一直在挑战为晚,但在LinkedIn组开放可能使其中一些的位置。如果他们没有为员工的权利保护企业主无法操作。这些物品包括衣服覆盖物(在某些行业),手套,口罩和眼部覆盖物。

  • 疾病预防控制中心,以及大多数国家,都建议,所有公民应戴上口罩,同时在公众面前。这些面具不需要是任何超过遮盖在鼻子和嘴的布。一些州正在使商店要求他们的顾客佩戴这些面具。像这样的政策应实施和管理定夺。

  • 践行社会疏离的要求。商店或企业内部的人应该彼此保留至少六个英尺远。企业主可能要拿出新的店面布局,以适应这个过程。

  • 随着社会距离的一部分,企业主可能需要考虑限制员工和客户的业务内的号码。以条件交换了客户和员工可以少COVID-19传输的潜力。

  • 企业所有者和他们的管理团队需要有地方积极COVID-19的情况下的计划。这些计划需要与员工分享,让他们认识和了解,如果有人是在商业和测试呈阳性会发生什么。

  • 再保证需要约病假和带薪休假的员工作出。业主和管理团队需要让员工知道来上班生病的风险,并在工作即将极力劝阻员工,如果他们有COVID-19的发热和/或症状。

准备好与社会的改变

COVID-19最不可预知的部分一直是影响其对社会和企业了。企业老板和员工都在学习,以适应经营业务的新的现实。由于像LinkedIn平台,企业主有从别人谁是在同样的情况,并建立关系,去年学习能力。

2020年三月之前,有用于导航COVID-19的水域没有指导用书。每个人都已经滚动与拳和适应他们,因为病毒危机的环境。企业不得不做同样的事情。幸运的业主,LinkedIn有工具能协助这些企业,让他们回到正确的道路上。

25年前,埃里克以童星的身份开始了他的电视生涯,他为Kroger、United Dairy Farmers、Tide和paramount Kings Island等公司的电视、印刷和广播活动工作。自1999年以来,Eric的客户名单包括一些世界上最知名的网络和品牌,包括NBC/Universal, NFL, NBA, PGA巡回赛,雷克萨斯,本田,和无数更多。Erics的丰富经验涵盖了许多不同的角色,包括执行制片人、导演、媒体采购、制片人、编剧和网络声音。此外,Eric还是一名出色的数字营销人员,拥有谷歌、Hubspot和Facebook的认证,为单一客户提供超过5000万美元/年的增长业绩。2010年,Eric Leopardi成立了专注于网页设计和数字营销的营销机构Micc Group。从那时起,Micc集团已经发展成为世界级的视频制作、体育和媒体营销、内容分发、电视和广播广告、零售分发、媒体策划和购买,以及SEO、SEM和其他辅助功能。职业生涯的亮点包括谈判一个新系列的全国电视发行,谈判NFL和NHL球员品牌代言,赚取产品分销到全球最大零售商沃尔玛。
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