危机时期如何吸引投资者

通过霍华德·戈尔茨坦,
betway必威官方网站 作家
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2020年6月15日
图片来源:Ivan-balvan /盖蒂图片社
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如果你被银行拒绝融资,关键是要确保你采取必要的措施,使你的企业对投资者友好。

过去几个月,商界受到COVID-19疫情的重创。处于早期阶段的初创企业和中小企业受到的影响尤其严重,许多企业正面临资不抵债的命运,因为各经济体正努力应对艾滋病的社会经济影响。

尽管大多数政府已经采取措施,为这些企业的破产提供缓冲,但其中许多措施还不够。在美国,for instance, SMBs have had to deal with bureaucratic processes that have either delayed or completely denied them access to funding programs, effectively putting these businesses at risk of closing down before the end of the year.

如今,中小企业比以往任何时候都更需要大量的财政援助,以帮助它们在危机期间和危机之后生存下去。为了实现这一目标,这些企业必须设法增加库存和供应链,履行支付工资的义务,并促进因疫情而导致的劳动力不可避免的调整,包括裁员和远程工作设置。由于大多数传统的资金来源都很难获得,因此,开始寻找方法吸引那些在危机期间和危机之后希望增加投资的投资者,可能对你的企业有好处。

在危机中,仍然有一些其他的资金来源,如风险资本家,天使投资者,企业投资者,加速器,孵化器和天使团体,你可以追求。然而,他们中的大多数人在加入公司之前,通常会寻找企业非常具体的特点。所以,如果你想和这些投资者合作,这里有一些调整可以帮助你吸引他们的注意。

1.确保你有一个健全的业务结构。

让我们从基础开始。大多数投资者通常想知道你的业务是如何构建的,通常是法律上和财务上的。一个法律业务实体,即使是最简单的形式,也会给你的企业带来大量的信誉和声望,这会立即让你的企业吸引任何想在困难时期投资的投资者。此外,有了一个完整的商业结构,潜在的投资者可以看到他们在哪里以及如何适合你的业务,这使得建立未来的合作伙伴关系更加容易。

但是,即使有一个坚实的业务结构和一个时髦的有限责任公司相匹配,投资者仍然不会加入没有一个坚实的财务计划-你的整体业务结构的另一个关键元素。在危机时期形成的企业需要向潜在投资者展示并保证他们不会在当前或未来的危机中失去他们的投资,这就是为什么在你的财务计划中包含不确定性特别重要。

为此,确保你考虑到你的固定和可变成本的结构,关键资源,以及如何平衡你的收入流,记住你的大部分销售预测和收入流将受到危机的影响。betway必威官方网站在你的财务中,尽量找出具体的、与危机相关的、可能会被潜在投资者发现的漏洞。

2.做好调整的准备。

许多企业家经常陷入只解决一个独特问题或超级创新的企业的噪音中。虽然这些要素可以让你的企业在与竞争对手的竞争中获得巨大的优势,但当前的危机继续表明,任何提供基本产品或服务的企业都可以蓬勃发展,即使其产品或服务并不独特或极具创新。

为了达到这个目的,确保你的业务不会太死板而无法通过一个转折点。如果你现有的收入流不符合你的预期收入,无论这些收入流有多独特或创新,确保潜在投资者知道你可以把你的注意力转移到客户愿意花钱的东西上。危机虽然对商业和整体经济不利,但往往会让企业主发现隐藏的机会,让他们能够诚实地评估自己商业模式的可行性。

成功的转折点有很多不同的形式。如果你是一家实体店,你可能会在你的数字业务中找到成功,可能是通过实现在线购物和送货。深入、诚实地看看你的收入流,然后决定哪些需要改进或完全废弃。最重要的是,确保你已经制定了如何利用现有资产和资源来满足客户当前需求的战略。betway必威官方网站

然后,你可以把所有这些考虑都纳入行动计划,为下次向潜在投资者推销产品做好准备。

3.为员工福利制定策略。

近几个月来,员工福利已经成为一个热门话题,因为目前的大流行对世界各地的员工造成了严重影响。员工被迫在干扰中工作,在非传统的工作环境中工作,这对工作效率和健康产生了负面影响,根据这个分析,可能会给员工带来不好的结果。因此,如果你的工资单上有一名或多名员工,你必须有一个具体的路线图,表明你计划在危机期间和危机后如何照顾他们的福利。

这个路线图可以从很多方面吸引潜在投资者对你的业务感兴趣。首先,这会让他们知道,在吸引和留住人才方面,你是有计划的。中小企业通常不会向现有和未来的员工提供慷慨的津贴和福利,尤其是在经济危机期间。但是,通过向员工展示你会从一开始就满足他们的福利,他们就更有可能加入并帮助你实现你的目标。

如果你计划带兼职员工——这也许是危机期间最理想的解决方案——确保你有一个计划,你将如何支持他们的远程工作设置。根据一项调查这项调查是在当前危机之前进行的,到今年年底,两名专业人士中将有一人成为兼职工作者,这应该能告诉你,满足潜在合同工的需求为何如此重要。积极的合同员工更有可能帮助你的企业达到它的底线,这将给潜在投资者一个额外的理由加入。

4.在你的品牌传播中注入真实性。

对于日常的中小企业来说,沟通是保持投资者、客户和其他利益相关者与品牌联系的重要工具。但对于在经济危机期间想要吸引投资者的企业来说,沟通就是一切。如果你想吸引潜在投资者的注意,你在危机期间的沟通策略必须是明确、清晰和真实的。

与银行和其他传统融资渠道不同,风投、天使集团和其他私人投资者通常关注你业务的其他方面,包括外界如何看待你的品牌。例如,在LinkedIn和天使团体之外很难找到天使投资者。但是,当你有了一个听众,总是有一个很好的机会,他们已经有了你的业务细节之前,你推销。

这意味着你的公司所发布的一切都应该是真实的,并且与你的品牌价值完全一致,不要忘记调整你的信息以适应你想吸引的特定类型的投资者。如果你有一个坚实的数字存在,危机不应该是你停止油门的时候。在整个危机期间,通过在你的企业所拥有的每一个数字平台上生成有价值的内容,确保你能引人注目。

最后,请记住,危机有办法建立最强大的品牌。由于投资者将更加谨慎地做出投资决定,在此期间蓬勃发展的企业将被迫依靠更小的资金基础和更精简的劳动力来实现增长,这将导致增长放缓。然而,这意味着这些业务将通过获取客户而不是取悦投资者实现有机增长,最终转化为未来更强大的、以增长为导向的品牌。

霍华德·戈尔茨坦是无价基金集团的首席执行官。戈尔茨坦先生从事商业贷款行业已经超过20年,他的职业生涯帮助了数百家企业的创立和发展。戈尔茨坦的目标是帮助企业主以应得的条款获得所需的资金。
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