我如何写一个商业提案来赢得一个新客户?

我开始了搬家公司,我想知道如何写提交给一家建筑公司是他们的移动和清洁任何他们新建造的屋的主要接触的建议。

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有时它是太难应付所有的作业。写作服务可thses情况下非常有用。魔鬼也不是那么黑,因为它是画的,如果你获得课程编写一些关键的提示,你一定会觉得这个过程变得更加容易https://essays-service.com/buy-coursework.html

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有时间,没有时间以后,没有机会重新开始。有些时候,错过了现在,永远再也没有机会了。krunker

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写一份好的商业计划书不像写信函那么容易,所以你应该清楚主题甚至请专业人士帮忙,否则你可能会被客户拒绝。不要害怕花一些得到更多和得到专家的帮助论文写手谁可以为您提供有关其过去的工作的例子和反馈。

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试试10,20,30法则:https://guykawasaki.com/the-only-10 slides-you-need-in your-pitch/
由Guy Kawasaki

看看Chet Holmes关于如何做演讲的视频吧。

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如果你正在写一份商业提案,这意味着你急需完成一些事情,但你没有权力做最后的决定。这就是为什么能够写出一个好剧本来帮助你得到你所需要的东西是很重要的。

首先,也最重要的是,确定将阅读你的提案的受众。找出他们所关心的,并学习如何用最能引起他们共鸣的调性来写作。这样,你就能更好地与他们交流。

接下来的步骤将是定义问题和解决方案。就像它如何识别你的受众一样,在这两个方面尽可能简洁是很重要的。找出解决问题的最佳方法,以及整个提案将影响到谁。在定义解决方案时,也要包括您需要帮助的人。


问候,
阿克沙伊
开发人员
Apps4Rent |CloudDesktopOnline |O365CloudExperts

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说实话,写商业计划书是最困难的任务,我曾经有过的一个。那里有很多关于如何做到这一点的网站和大量的模板可供选择的不同导向的,但问题是让你的商业计划看起来非常个性化和专业化。只有一些网上最好的作家我能胜任这项工作。幸运的是,我已经和这些专业人员一起工作过,所以现在已经有了一些经验。

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建议是澄清和获得良好业务的必要部分。你应该始终以你最好的方式前进,清晰而全面地提出你的建议。

以消除惊喜开始。提案的根本目的是记录你的谈话和你的解决方案,以及他们的问题。从本质上讲,你应该已经有在这个问题上达成协议,分辨率/解决问题,成本和交付的建议先下一步骤。你在你的提案埋葬每惊喜增加了机会,会有你可以事先已经解决了异议。所以是明智和消除所有潜在的惊喜你展示你的建议前。

您所提交的提案可以杀死你的问题,因为你可能永远不会了解他们的或者有机会来解决这些问题后提出的异议。

如果你已经建立了信任,并且通过提问发人深省的问题、认真倾听、表现出真正的兴趣来展示你的价值,那么你将大大增加消除惊喜的可能性。但这些都不能保证出售。

在准备提案时问自己以下几个问题。


你清楚他们的决策过程了吗?你有信心充分地让决策者和关键的决策者参与进来吗?

你和潜在客户是否就一个障碍或问题达成了一致,这个问题对他们来说足够重要,以至于他们承认他们会投入额外的资金来解决它?

是否提供了一个明确的解决方案来解决这些障碍或问题——你是否与决策者和关键的决策者进行了足够详细的讨论,以确定他们对此非常感兴趣?

你是否运用了营销策略模型背后的思维,恰当地将战略(为什么要买)和策略(为什么现在买)结合起来,并与潜在客户分享了这一点?

你们是否讨论过,在非常具体的条件下,你们提出的解决方案将花费多少钱,他们是否愿意投资这个金额?

你们讨论过时间框架吗?这个时间安排对他们有用吗?

您是否清楚消费者需要采取的响应路径,并确认您的解决方案并使其生效?

你们讨论过关于性能、数量和响应渠道的期望吗?你们是否讨论了如何跟踪这一反应,以及前景是否与此一致?

潜在客户是否了解他们在实施该计划时的任务和职责,以及从中获得投资回报率?“能衡量的东西就能得到管理。”

您的建议是否明确要求您对所推荐的解决方案、计划或产品做出决定(而不是与我们公司合作的决定)?

你检查错别字和其他错误,并肯定你没有留下你的名字,提案日期和到期日期?你准备好你的方案需要更多的工作?


你不能用肯定回答的问题越多,你的提议就越有可能给潜在客户带来惊喜,你得到订单的可能性就越小。

根据您的回答,你准备提交这个建议,或者你会过得更好保持对提案工作,加上前景,你把它交给过吗?

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人们期待的“解决方案” - 商业计划书是分享你的解决办法,以客户端的方式 - 展示他们什么,他们最想关注价格,时间表,保证有关工作,增加值建议为您提供解决方案,保险和保证,信任和反馈,在品质。根据您要共享的商业计划书客户端的类型,做一下他们做什么一些研究,他们是如何做到并分享有关您提供的服务,他们希望解决的一些信息。

如果你想从提案中获得业务,请分享更多的图表信息和更少的文字——避免冗长的“条款和条件”。确保这是一个展示你想要或需要工作的提议,而不是让他们意识到他们有多需要你。

希望这个有帮助。

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你好,这里有一些保持客户在你的圈子里的营销策略,我希望这些信息对你有用。

正确的业务策略将保证新客户和回头客。一种常用的方法被称为漏斗营销法。这种方法从和潜在客户玩数字游戏开始。这是由几个广泛的营销渠道建立起来的。诸如无预约电话、供应商活动、派发传单和网站促销等策略只是广义营销的几个例子。一旦潜在客户或线索被触及,他们现在被放置在你的业务漏斗。

与漏斗状的线索保持联系现在是至关重要的,否则所有的努力都白费了。电子邮件通讯是维持这些漏斗状线索最简单有效的方法之一。公司有几种有形的和无形的策略来让他们的领导不断思考他们的业务。公司经常犯的一个常见错误是试图用一种策略来瞄准他们的客户。用几种不同的方式不断地提醒你的领导,这样无论他们使用什么交流方式,你的公司的名字就会出现在那里。建立一个优惠券邮件,网络特价广告通过电子邮件,社交网络帖子,和短信。这些不是针对特定的群体,而是针对公司营销渠道中的每一个人。

披萨的营销:

每当我想到伟大的营销,我总是想到棒约翰披萨。这种油腻的披萨配上热黄油大蒜蘸酱绝对是我最大的缺点。点棒约翰很容易。该公司的网站会自动定位最近的商店,让你定制你的订单,并在你使用他们的简单方法完成订单之前向你展示你的比萨饼的图形图片。这怎么算是漏斗法呢?为了完成你的订单,网站需要你的电子邮件,和一个可靠的地址,以交付货物。

如果你有一个智能手机,因为我们都非常做,您的电子邮件是最有可能设立警告你收到的电子邮件。那么,既然棒约翰的是专门与您的电子邮件非常愿意倾入了公司的漏斗订购,本公司将在一周,它已特价回事提醒你至少几次。他们如何做到这一点?个人的经验是,我的黑莓手机将在一周熄灭多次提醒我的消息“特殊五折任何大的披萨。”我总是删除邮件,而不用打开它。然而,当有一天,当我觉得像比萨饼,我总是跳棒约翰的网站。为什么是这样?我被困在了公司的营销渠道。

让我们不要忘记,您成为连接到公司优惠券邮件。是的!对于外卖企业来说,蜗牛邮件仍然是一种可靠的营销模式。当大多数纸质广告被扔进回收站时,披萨优惠券却被吸到了冰箱门上。

免费赠送的牛奶:

让我们忘掉比萨饼第二,想想服务业。我们会假装我们正在研究一个地毯清洗业务。作为一个例子,地毯清洗公司希望促进消除香烟的新方法,从家庭的气味。公司拥有一流的服务,但需要建立以生成业务的角度。因此,简单的方法就是把优惠券的公司网站为客户提供掉这个伟大的新服务的百分之五十对。

也许这种方法会产生一两个电话,但说实话,这些线索不是来自渠道,最有可能的是他们来公司只是偶然的机会。现在想想,广告上写着:“看这个去除你家香烟气味的免费视频。”The end-user clicks the link and is greeted by a popup displaying please enter your email to view the video. Great, the end-user is now entertained by the company demonstrating their new cleaning method, and the company just pulled a new lead into their funnel. At the end of the video, the fifty percent coupon is offered, and a weekly email reminder of the company will continue to keep the leads in the marketing funnel.

像谷歌这样的数据挖掘:

为什么我觉得谷歌能读懂我的心思?答案很简单,因为神话般的科技巨头可以!谷歌保存从你的IP地址键入的每一次按键,或从你的帐户。公司知道你在每个网站上花了多长时间,以及你在网站上做了什么。简单!我说的是你的购物习惯。公司为什么要这么做?这样他们可以定制他们的Adsense程序,并放置公司谁使用Adsense在最好的可能的位置。

像谷歌那样思考。追踪你营销漏斗里的所有人。谷歌之所以能成为互联网之王,并不是因为它在开始页面上使用了纯白背景的logo和搜索栏。

最终的结果是,如果你花时间去接触和建立一个可能的客户基础,做一些额外的工作来保持客户在你的营销计划之内。


祝你生意兴隆,
托马斯·麦迪逊,营销专家城市大奖评审公司

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尝试一些新的和不同的东西。用一些很酷的东西让前景炫目。在你的合同里写上“特别酷”。如果你太过依赖一个提案,你最终会只靠价格竞争。人们不会真正读这些东西。他们认为这是“我要搬家了,这要花多少钱?”They go straight to the amount.

把人们想要的东西列在一张清单上,然后设计一个演示来满足这些要求——然后完成交易。

祝你生意兴隆。

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您可以使用此样本,并发出信件或电子邮件向建筑公司的决策者:

利益表达:

我们愿意把我们的许多客户视为合作伙伴,我们的专业和经验丰富的搬家和清洁专业人员团队总是愿意为他们付出更多。我们认识到搬家在任何建筑项目中发挥的关键作用,以最大限度地提高客户的效率和生产力。

凭借_年在搬家行业的专业经验,我们已经掌握了为最复杂的项目提供搬家解决方案的技能和知识。我们的团队有信心和技巧来迎接任何挑战。

成功找到工作的完成是通过密切的沟通与承包商和分包商之间的合作推动。我们认识到,这两个因素的重要性,我们的注意力集中于完成我们的按时,按预算移动要求的一部分,没有任何借口。

我们的专业领域涵盖了搬家、运输和清洁的各个方面,以满足项目的特殊需求。我们已经成功地承担了各种规模和范围的搬迁合同,并证明没有一个超出了我们的高技能团队的能力。

我们认识到,必须满足严格的时间表和高品质深受广大客户的要求,但我们对安全决不妥协。我们所有的员工都在练习,维护安全和保安行业最高标准的培训。我们有我们的员工对安全违法行为严格的零级公差。

我们的公司一直在寻找扩大我们的客户基础,并有兴趣投标或直接对任何当前或未来搬迁和清洁项目,您可能有。我们可以向您保证,我们会尽我们所能以极具竞争力的价格为您的搬家需求找到合适的解决方案。

有关行业相关的参考资料和任何其他信息,请与以下签署人联系。

最好的问候,

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不喜欢。提案是为那些不知道如何做决定的人准备的。交易是为决策者准备的。除非当事人能够做出决定,否则就没有必要花时间制定协议条款。

不能同意你的看法。

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